Todo lo que sube tiene que bajar y las Nike Dunk son la prueba de ello. Han supuesto el 18% de las ventas totales de la firma. Pero la gallina de los huevos de oro quiere jubilarse, su público está saturado y necesita descansar. Lo hará, porque Nike planea reducir sus ventas adrede en un 70% y hay una estrategia detrás que te hará arrepentirte de no comprarlas ahora.
No es que las Dunk hayan dejado de gustar, pero Nike se vino arriba. Vio que sus zapas ochenteras le generaban ganancias de 5850 millones de dólares y se pasó de frenada. Hizo colaboraciones millonarias con todo quisqui, desde Travis Scott a las Supernenas. Además, lanzó cientos de nuevos diseños que invadieron el mercado. Y lo saturaron.
JD Sports, el mayor socio minorista de Nike en Europa, avisa de que ya no se venden tanto. De hecho, los analistas predicen que las ganancias de las Dunk se reducirán a solo 1.750 millones de dólares en el próximo año fiscal de Nike. Además, la tienda de reventa GOAT reporta 4700 versiones distintas en su plataforma ahora mismo. 4700. HAY QUE PARAR.
Molan mucho, si no decimos que no, pero no hay seres vivos para tanta zapa. Y, sinceramente, ya no son especiales ni exclusivas. A Nike le ha tocado recular y lo va a hacer. Así lo ha confirmado su nuevo CEO Elliot Hill, que planea reducir la oferta para recuperar el hype de tener algo que no cualquiera tiene. Con ello bajarán las ventas a corto plazo, pero las hará más codiciadas en el futuro.
El momento de comprar modelos clásicos de Nike es ahora
El plan es fácil: quieren pausar la producción de los modelos clásicos de la firma para que se vuelvan escasos y deseables. Después volverán a relanzarlos cuando vuelvan a ser tendencia, pero mucho más caros. Una fórmula que les funcionó muy bien en 2020, cuando recuperaron sus Air Jordan tras el éxito de la serie 'El último baile' sobre Michael Jordan.
Con esta estrategia caerán las Air Force 1, Jordan 1 y Dunk, matando dos pájaros de un tiro. En primer lugar, recuperan el encanto de las sneakers icónicas de Nike. En segundo lugar, el espacio que dejan estos modelos puede ser ocupado con nuevos modelos más funcionales y deportivos como las Air Superfly y LD-1000, equilibrando el catálogo entre tendencia y practicidad.
No es una idea que tengan pensada hacer a futuro, ya está pasando. "Hemos comenzado a gestionar el inventario en nuestros mercados" afirmó el CEO. Por eso, cada vez verás menos Dunk en las tiendas y cada vez serán más caras. Y en unos años volverán a petarlo, siendo impagables. Así que, si quieres hacer una buena inversión, fíchalas ahora que aún están en todas las tiendas por menos de 72 euros.
Deportivas Dunk
¿Es el final de las Dunk? Rotundamente no, pero sí de esta invasión desmesurada. Seguirán a la venta, pero de forma minoritaria y nada protagonista. Hay que desacostumbrarnos de nuevo a ellas para volver a valorarlas y después...pagar mucho más por ellas.
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